电商争夺四五线流量 榕树平台让“小镇青年”有钱花

“618”的余温还未褪去,收包裹的开心、“买家秀”的欢乐,是商家给用户的额外福利。

每一次的全民狂欢,都是各大电商平台对用户的争夺。与往年618不同的是,“猫狗”大战变成了“猫拼狗”三分天下。靠着从三四线市场起步的拼多多,618期间订单数超11亿笔,成交总额同比增长超过300%,虽体量还不能与淘宝天猫、京东抗衡,但势头迅猛。重要的是,贡献了拼多多7成订单的用户,主要来自三线及以下城市。

电商争夺四五线流量 榕树平台让“小镇青年”有钱花

待深耕的市场

早在2015年,京东研究院和复旦发展研究院联合公布的,用于评估电子商务、“互联网+”等信息要素集聚程度及绩效表现的综合性指数——《复旦-京东信息消费指数研究报告(2015年第一季度)》提出,在网购频率最高城市排名TOP50中,三四线城市占比超过50%。同时,四线、五线城市相对于一线城市网购信心更高,预示着接下来电商增长点将更多来自四五六级市场。

据第六次人口普查统计显示,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。随着移动互联网流量红利的消失,用户下沉是互联网行业的必然选择。

拼多多便是一个成功的案例。依靠长期占据三线及以下城市,创立3年,拼多多在美上市,市值超240亿元。

拼多多的异军突起,让老牌电商认识到,三线及以下城市的消费需求远被低估。为此,各大电商开始了“攻城略地”之战,花样促销、开发新APP等,一个不见硝烟的战场却火药味十足。

今年618期间,阿里方面通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台,宣称“开启史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;苏宁通过5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站;京东“618”发起“LBS城市接力赛”活动,覆盖国内360多个城市,从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。

随后,各家电商发布的618成绩单显示,“下沉市场”成效显著,贡献了各家业绩新的增长点。

专业人士表示,下沉市场、争抢新流量的比赛才刚开始。据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。下沉用户的电商渗透率仍低于全网,还有较大的提升空间。

消费呈现个性化、品质化

数据显示,三线及以下城市用户使用手机上网时间长,70%的闲暇时间会用来刷手机。同时,某电商618成交显示,80后、90后群体是绝对的消费主力,他们的购物频次和客单价显著提升,通常会在短时间内接连下单。

据互联网金融信息汇聚平台-榕树平台长期观察用户行为发现,三线及以下城市用户需求旺盛,用途广泛,而且在需求方面,个性化、品质化赶超一二线城市。

究其背后的原因,以80后、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。根据美国知名研究机构ComScore的统计数据,我国25岁-34岁消费人群占据总人口比例高达32.1%,超过世界平均水平4.5个百分点。其中,来自三线及以下城市,也就是当下时髦的“小镇青年”占有相当一部分的比重。

如今的“小镇青年”与过去大不相同。随着我国经济水平的提升和城镇化进程的加快,小镇青年已不再是“土里土气”、“没有审美”、“收入不高”、“缺乏品位”这类标签化印象,正在成为有潮有范的新型人群。在消费过程中,他们普遍更加注重品质与服务,追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费,由此引爆了小镇青年在3C、汽车、海淘、泛娱乐领域的消费市场。

除了满足物质需求,“小镇青年”还非常注重精神食粮的补充。天猫数据显示,6月16日全天,三至五线城市用户为书籍贡献的成交量,比去年增幅超350%。

如何增强购买力

”敢买、敢花”,形成了新一代小镇青年崇尚的消费观。

榕树平台表示,因受制于年龄、工作年限、收入水平等因素的影响,小镇青年的真实购买力尚未得到激活,增强购买力才是激发消费潜力的关键。消费作为拉动经济增长的主要动力之一,撬动小镇青年的消费市场不仅对经济发展具有重要的意义,更是满足小镇青年最为迫切的需求。

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